Você já parou para pensar que o motivo de não estar vendendo pode estar no jeito como você anuncia seus imóveis? Pois é. Às vezes, não é o preço, nem a localização. O problema está nos detalhes — ou melhor, na falta deles.
Muitos corretores e imobiliárias cometem erros simples que afugentam os clientes logo na primeira leitura do anúncio. E o pior: nem percebem. Por isso, neste artigo, vamos mostrar os principais erros que fazem você perder vendas ao anunciar um imóvel e, claro, como evitá-los de forma prática.
1. Descrição incompleta ou genérica 📝
“Casa linda em ótima localização!” — essa frase diz tudo e ao mesmo tempo não diz nada. Os compradores querem saber detalhes. Se o anúncio não traz as informações básicas como número de quartos, metragem, vaga de garagem e localização, ele simplesmente será ignorado.
Além disso, ao usar termos genéricos demais, você não cria nenhuma conexão com o público. Ou seja, o cliente não se imagina morando ali.
➡️ Como corrigir: Comece com os dados principais e depois explore os diferenciais.
Exemplo: “Apartamento com 2 quartos, 1 suíte, varanda gourmet e 85m², localizado a 5 minutos do metrô Tatuapé.”
2. Esquecer de destacar os diferenciais 🌇
Todo imóvel tem algo que o torna especial. Ainda assim, muitos anúncios deixam isso de lado e perdem a chance de brilhar nos portais.
➡️ Como corrigir: Sempre responda a pergunta: “O que esse imóvel tem que os outros não têm?” Detalhes como vista livre, varanda gourmet ou acabamento de alto padrão podem ser decisivos.
3. Ignorar a vizinhança e a localização 📍
Você pode estar com um ótimo imóvel, mas se não contextualizar o que existe ao redor, o comprador perde a noção do valor real.
➡️ Como corrigir: Mencione pontos fortes do entorno, como proximidade com comércios, escolas, metrô, segurança e tranquilidade. Além disso, isso ajuda o cliente a se visualizar no bairro.
4. Falta de emoção e empatia no texto 💬
A descrição precisa informar, mas também envolver. Se o seu anúncio soa como um texto técnico, sem alma, o cliente simplesmente vai pular para o próximo.
➡️ Como corrigir: Use uma linguagem mais próxima, que ajude o leitor a imaginar a rotina no imóvel.
Exemplo: “Imagine tomar café na sua varanda com vista para o jardim do condomínio…”
5. Não revisar antes de publicar ❌
Além disso, erros de português, descrições mal escritas ou informações repetidas passam uma imagem de desleixo. Isso afasta o cliente antes mesmo do primeiro contato.
➡️ Como corrigir: Por isso, sempre revise. Se possível, peça para alguém de fora ler e dar uma segunda opinião.
6. Esquecer de usar palavras-chave estratégicas 🔍
Se você quer ser encontrado nos sites e no Google, precisa usar as palavras certas. Portanto, não subestime o poder do SEO nos seus anúncios.
➡️ Como corrigir: Inclua termos como “apartamento à venda no bairro X” ou “casa com 3 quartos” de forma natural. Além disso, evite exageros — o importante é a coerência.
Conclusão: uma boa descrição abre portas para mais vendas
Afinal, vender um imóvel começa com um bom anúncio. Ao evitar os erros que fazem você perder vendas ao anunciar um imóvel, você já dá um passo importante para se destacar no mercado.
💡 Além disso, contar com um sistema de gestão que ajuda na padronização de descrições, no cadastro e no controle dos imóveis pode ser um grande diferencial para o dia a dia.
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