28 de maio de 2026

Julho está chegando. Nesse período, muitos varejistas começam a planejar campanhas para o Dia dos Pais, Dia do Cliente e Black Friday. Ao definir o orçamento, porém, existe uma pergunta importante que poucos gestores fazem: o dinheiro investido em marketing permanece na empresa ou desaparece junto com o anúncio? Essa reflexão ajuda a entender a diferença entre ações pontuais e um verdadeiro marketing inteligente no varejo. Marketing de impulso gera resultado temporário Muitos gestores já passaram pela seguinte situação: basta interromper os anúncios por alguns dias para as mensagens diminuírem drasticamente. Além disso, promoções que funcionavam meses atrás passam a exigir descontos maiores para gerar o mesmo resultado. Consequentemente, o custo para conquistar novos clientes aumenta, enquanto boa parte dos consumidores atraídos por promoção não retorna depois da primeira compra. Esse comportamento não acontece por acaso. Na prática, ele representa um modelo de marketing focado apenas no curto prazo. O mercado ainda investe mais em performance do que em marca Uma pesquisa realizada pela Conversion em 2026 com 637 profissionais de marketing mostrou que 74% dos investimentos são direcionados para performance, enquanto apenas 26% vão para branding. No entanto, estudos de eficácia do IPA apontam justamente o contrário como cenário ideal: 60% para branding e 40% para performance. Essa diferença acontece porque campanhas de tráfego mostram resultados rapidamente nos dashboards, enquanto a construção de marca exige consistência e tempo. Mesmo assim, marcas fortes reduzem a dependência de anúncios no longo prazo. Reconhecimento influencia diretamente nas vendas O impacto da marca no varejo possui reflexos bastante concretos. Segundo a Pesquisa E-Consumidor 2026, realizada pela Nuvemshop e Opinion Box, 22,2% dos consumidores não compram em lojas que não reconhecem, mesmo quando os preços são competitivos. Além disso, o relatório NielsenIQ Consumer Outlook 2026 aponta que 95% dos consumidores consideram confiança na marca um fator importante na decisão de compra. Na prática, isso significa que empresas sem reconhecimento precisam investir mais para atrair clientes e ainda enfrentam menor conversão. O exemplo da Baly Brasil mostra o peso do posicionamento Entre 2022 e 2025, o mercado de bebidas energéticas cresceu 21%. No mesmo período, a Baly Brasil cresceu 42% e alcançou 34,9% de market share em dezembro de 2025, superando a Monster. O crescimento não aconteceu por causa de descontos agressivos. Na verdade, a estratégia foi baseada em posicionamento claro e comunicação consistente ao longo do tempo. Para pequenas e médias empresas, a principal lição é simples: crescimento sustentável depende mais de clareza, consistência e construção de percepção do que apenas de investimento em anúncios. O que realmente é ativo de marca? Dentro do conceito de marketing inteligente no varejo, ativo de marca é tudo aquilo que continua funcionando mesmo quando a empresa reduz os investimentos em mídia paga. Por exemplo: Por isso, existe uma pergunta importante para qualquer gestor: se os anúncios fossem interrompidos hoje, quantos clientes procurariam sua empresa espontaneamente amanhã? Como começar a construir marca no varejo Fortalecer a presença da empresa não exige ações complexas no início. Entretanto, algumas mudanças fazem diferença no médio e longo prazo. Revise o orçamento de marketing Primeiramente, avalie quanto do investimento atual está focado apenas em geração imediata de vendas e quanto realmente fortalece a marca. Defina posicionamento com clareza Em seguida, descreva de forma objetiva: Essa clareza facilita toda comunicação da marca. Crie ativos que funcionem sem anúncios Além disso, vale investir em ações que continuem gerando resultado organicamente, como: Ferramentas de gestão integrada para varejo ajudam a acompanhar indicadores importantes para medir retenção, recorrência e comportamento dos clientes. Ao mesmo tempo, acompanhar estudos publicados pela Nuvemshop pode apoiar decisões mais estratégicas sobre consumo e comportamento do varejo. Crescer no varejo exige menos dependência de mídia paga O varejo continuará competitivo e disputando atenção diariamente. Porém, empresas que constroem reconhecimento conseguem reduzir o custo de aquisição ao longo do tempo. Além disso, negócios com marca forte dependem menos de descontos constantes para manter o movimento. Por esse motivo, o verdadeiro marketing inteligente no varejo não busca apenas gerar vendas rápidas. Ele também constrói percepção, confiança e relacionamento duradouro com o consumidor. Conclusão Investir somente em campanhas de curto prazo pode gerar movimento imediato, mas dificilmente cria valor sustentável para a empresa. No cenário atual, crescer no varejo significa construir reconhecimento, relacionamento e confiança de forma consistente. Afinal, quando a marca é forte, parte das vendas continua acontecendo mesmo quando os anúncios param.