Captação de imóveis: sem ela, nenhuma imobiliária consegue crescer. Em um mercado cada vez mais competitivo em 2025, o segredo está em conquistar proprietários e aumentar a qualidade do portfólio. Mais do que ter bons compradores e inquilinos, é essencial atrair quem deseja vender ou alugar seus imóveis. Por isso, neste artigo você vai descobrir estratégias práticas para ampliar sua carteira e se destacar no setor.
1. Tenha presença digital forte e profissional
Proprietários preferem confiar seus imóveis a empresas que demonstram credibilidade. Um site atualizado, redes sociais ativas e anúncios bem elaborados aumentam a confiança e a visibilidade da sua marca. Além disso, perfis profissionais e conteúdos bem produzidos ajudam a gerar autoridade no mercado. Assim, a primeira impressão transmitida já pode ser decisiva.
2. Produza conteúdo voltado para proprietários
Grande parte das imobiliárias foca apenas em atrair compradores e inquilinos. Entretanto, os proprietários também precisam de atenção. Artigos, vídeos e posts sobre documentação, valorização de imóveis e manutenção preventiva são excelentes para se aproximar desse público. Desse modo, sua imobiliária se posiciona como referência e aumenta as chances de receber novos imóveis.
3. Invista em anúncios segmentados
Campanhas pagas no Google Ads e em redes sociais podem ser direcionadas para proprietários de imóveis em regiões específicas. Essa segmentação garante maior eficiência e aumenta as chances de captar imóveis qualificados para sua carteira. Portanto, investir em anúncios bem planejados pode gerar retorno mais rápido do que ações genéricas.
4. Construa relacionamentos sólidos
O boca a boca continua sendo uma das formas mais poderosas de captação. Afinal, proprietários satisfeitos tendem a recomendar sua imobiliária para conhecidos. Tratar bem cada cliente, mesmo quando a negociação não avança, pode render indicações futuras. Logo, a transparência e a agilidade tornam-se diferenciais competitivos.
5. Use tecnologia para se destacar
Ferramentas de gestão imobiliária e CRM permitem organizar contatos, acompanhar leads e agilizar respostas. Além disso, recursos como tour virtual e fotografia profissional valorizam os imóveis e fortalecem a imagem da sua imobiliária como moderna e confiável.
. Em contrapartida, quem insiste apenas em métodos tradicionais tende a perder espaço.
6. Crie parcerias estratégicas
Corretores autônomos, síndicos de condomínios, arquitetos e até construtoras podem ser parceiros na indicação de imóveis. Por fim, montar uma rede de contatos sólida garante oportunidades constantes de captação, tornando o processo menos dependente de ações pontuais.
7. Mostre resultados reais
Nada gera mais confiança do que dados concretos. Relatórios de vendas, tempo médio de fechamento e histórico de negociações bem-sucedidas são argumentos poderosos para convencer proprietários de que sua imobiliária é a melhor escolha. Em conclusão, números falam mais alto do que promessas.
Conclusão
A captação de imóveis é um dos maiores desafios e também das maiores oportunidades para o setor imobiliário em 2025. As imobiliárias que souberem unir presença digital, atendimento humano e tecnologia terão mais chances de ampliar sua carteira e conquistar espaço no mercado.
Assim, o segredo está em ser a primeira opção do proprietário quando ele decidir negociar seu imóvel.
👉 Portanto, clique aqui para falar com um de nossos especialistas e descubra como a tecnologia pode transformar a captação da sua imobiliária.
