Como calcular o preço de venda considerando imposto e margem
Margem aplicada sobre o custo da nota ignora o que sai depois, e é assim que a loja vende no vermelho sem perceber.
O erro mais comum de precificação no varejo é pegar o valor da nota, somar uma margem e chamar de preço. O valor da nota não é o custo do produto: entre ele e o que sobra no caixa existem impostos, frete, despesa fixa rateada e, em muitos casos, a taxa do meio de pagamento.
Monte o custo antes de pensar no preço
- Valor do item na nota, já descontado o que for recuperável conforme o seu regime tributário.
- Frete e seguro rateados por item, e não diluídos no total do pedido.
- Despesa fixa da loja rateada, que é o que transforma margem bruta em margem real.
- Custo do meio de pagamento, que muda entre dinheiro, cartão de débito e parcelado.
Só depois de fechar esse número faz sentido aplicar margem. Margem sobre custo incompleto é um número que parece saudável no papel e some no fechamento do mês.
Markup e margem não são a mesma coisa
Confundir os dois é o segundo erro mais comum. Markup é quanto você soma sobre o custo; margem é quanto sobra sobre a venda. Um markup de cinquenta por cento não dá margem de cinquenta por cento, e a diferença entre os dois cresce conforme o número sobe. Vale decidir qual dos dois a loja usa e manter o mesmo em todas as conversas de preço.
O reajuste é onde o cálculo se perde
Preço montado com cuidado envelhece sozinho: o fornecedor reajusta, a tributação muda, o frete sobe. Loja que recalcula item por item à mão acaba reajustando só o que alguém lembrou, e o resto fica congelado com a margem de dois anos atrás.
Reajuste pela tabela e cálculo de margem dentro do próprio cadastro resolvem isso, porque o preço passa a ser recalculado a partir do custo atualizado em vez de ser digitado de novo. E o benchmark de preços mostra onde o seu preço está em relação à média do seu segmento no seu estado, o que responde a outra pergunta: não se a margem fecha, mas se o preço ainda vende.
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