Como montar o orçamento de uma obra sem perder a margem no meio do caminho

Orçamento de obra tem uma característica que o orçamento de balcão não tem: entre aprovar e entregar passam meses. O preço que você fechou é de hoje, e o material vai ser comprado depois. É nesse intervalo que a margem calculada some, sem que ninguém tenha dado desconto.

Por onde ela escorre

Os quatro acontecem depois da assinatura, e nenhum deles aparece se o acompanhamento só olhar para o total contratado.

O orçamento precisa ser comparável com o realizado

Orçamento feito em planilha e execução lançada no sistema são dois documentos que não se encontram. Para a comparação existir, os dois precisam falar dos mesmos itens: o que foi orçado item a item contra o que foi comprado e aplicado item a item. É isso que transforma a pergunta sobre margem em consulta em vez de em reunião.

O que decidir antes de enviar a proposta

Quanto tempo o preço fica válido, o que acontece se o material subir acima de um limite, e o que entra como aditivo em vez de entrar como cortesia. Essas três respostas são decisão comercial da empresa, e escrevê-las antes evita que a primeira variação vire negociação no meio da obra, quando quem já começou tem menos margem para negociar.

O orçamento com kit ajuda na montagem, porque conjuntos que se repetem de obra para obra não precisam ser remontados. E o benchmark de preços compara o seu preço de venda com a média de outras empresas do mesmo segmento no seu estado, com participação opcional e dados anonimizados, o que responde outra pergunta: se o preço fechado continua competitivo.